先從競爭說起，各行各業(yè)都有競爭，非標(biāo)自動化行業(yè)的競爭不同于其他行業(yè)，是全方位立體的競爭。第一、人才競爭：由于非標(biāo)自動化行業(yè)的企業(yè)都沒有核心技術(shù)，只有核心技術(shù)人員，很多人可能不認(rèn)同這個說法特別是企業(yè)老板，別不信邪，請尊重核心技術(shù)人員。一些不良企業(yè)的惡意挖人，無視行業(yè)工資水平，動不動就雙倍薪水挖人，帶來的惡果就是阿貓阿狗都享高薪，造成行業(yè)內(nèi)技術(shù)人員不能安心鉆研技術(shù)，都在考慮頻繁跳槽提高身價。尤其一些業(yè)內(nèi)的所謂獵頭，不顧客戶利益不考慮技術(shù)人員的自身前景，瘋狂的拉皮條，在企業(yè)內(nèi)挖進(jìn)挖出，搞得人心惶惶。第二、項目競爭：這個是最主要的競爭，也是最白熱化的競爭，在競爭中就是你死我活。商務(wù)、方案、報價缺一不可，商務(wù)手段我不了解，這個屬于銷售方面的技術(shù)，暫不討論。方案其實就是講故事，最早時期的非標(biāo)自動化行業(yè)還沒有這個講故事的職位，隨著業(yè)務(wù)量增多和項目越來越復(fù)雜，越來越多的非標(biāo)自動化企業(yè)都配備了優(yōu)秀的講故事人員。講故事不是忽悠客戶，本身非標(biāo)自動化設(shè)備制造就是把故事變成現(xiàn)實的過程，故事講的好壞就是專業(yè)程度高低的體現(xiàn)，因此，技術(shù)好還不行還要學(xué)會講故事。報價是講故事的延續(xù)，也就是故事的價值體現(xiàn)，不提倡為了利潤一味的提高報價，不能把客戶當(dāng)傻子，更不提倡為了訂單無底限的壓低報價，不能把競爭對手當(dāng)傻子，也許你能一時的成功，但是這個行業(yè)誰先敢低于成本接項目誰就先死掉，非標(biāo)自動化行業(yè)容不下無底限的廠商，大家好自為之。

再說說前景，隨著科技的進(jìn)步、生活的提高，各行各業(yè)對自動化的需求越來越多，似乎非標(biāo)自動化行業(yè)前景不錯。恰恰是因為“非標(biāo)”這個詞可能前景不是那么好，我說說你聽聽：非標(biāo)自動化從汽車零部件行業(yè)發(fā)展而來，現(xiàn)在很多廠商的主營業(yè)務(wù)也都是來源于汽車零部件行業(yè)，隨著我國汽車行業(yè)的大發(fā)展，大家都還不錯，每天都有新的自動化公司誕生。但是隨著汽車的飽和，最近似乎行業(yè)非常蕭條，很多廠商都面臨業(yè)務(wù)量不足的情況，其實這個是非標(biāo)自動化行業(yè)的最大問題。非標(biāo)就是要有客戶需求，這不是誰能夠計劃到的，說的直白一點就是“吃了上頓沒下頓”。不是我危言聳聽，不管你現(xiàn)在手上有多少項目在做、有多少項目在談，只有挖在籃里的才是菜。同時這個行業(yè)只注重發(fā)展自身素質(zhì)還不夠，必須有專業(yè)高素質(zhì)的客戶配合才行，否則項目的利潤都會因為客戶的不專業(yè)而逐漸流失。我們不能指望作為甲方的客戶完全的配合我們工作，但是大家討論問題至少要在一個頻道上，而不是無理取鬧，不多講了，我也怕得罪客戶。最近比較火的科創(chuàng)板來襲，大家注意了沒有，上市的企業(yè)不少都來自自動化行業(yè)，但他們不算嚴(yán)格意義上的非標(biāo)自動化，先不論從事的行業(yè)，他們都有一個共同的特點就是，所設(shè)計制造的設(shè)備可以復(fù)制，利潤來源于量的增加，而不是技術(shù)上的突破。非標(biāo)自動化行業(yè)每個項目都是一個挑戰(zhàn)，越過高山越過大海，我們得到了什么，是客戶的滿意還是技術(shù)的提升，都有吧，但是意義何在，體量根本做不起來，沒有券商看得上，更不會去包裝，這也是非標(biāo)自動化企業(yè)不需要上市的理由，根本沒有機(jī)會上市?？偨Y(jié)起來非標(biāo)自動化的出路在于把非標(biāo)自動化轉(zhuǎn)化成標(biāo)準(zhǔn)的自動化，不要因為非標(biāo)而忽視之前的開發(fā)，只有可以復(fù)制的技術(shù)和研發(fā)才能創(chuàng)造更多的價值和機(jī)會，不要過分迷戀非標(biāo)開發(fā)，在一定基礎(chǔ)之后無論技術(shù)人員還是老板都需要把之前的努力變現(xiàn)，而不是一輩子獻(xiàn)身于非標(biāo)自動化行業(yè)。